Разбор кейса для экспертов и специалистов с опытом в своей сфере, которые хотят запустить обучение, наставничество или консультации, чтобы начать зарабатывать на своих знаниях!
Как запустить свое обучение с полного нуля и продать его в первую неделю запуска. Без упакованного продукта, без блога и аудитории, без миллиона на запуск и понимания как и что здесь делать…
Меня зовут Иван Хардинг.
Я маркетолог для экспертов, которые обладают знаниями, опытом в своей сфере и хотят с нуля запустить обучение, консультации или наставничество.
В этом кейсе Вы увидите подробный разбор запуска обучения для эксперта и сможете применить это для себя. Так как этот кейс - пошаговый план запуска обучения с нуля до первых продаж! Если у вас нет блога, нет аудитории, нет миллиона на запуск… Читайте обязательно, возможно, этот нестандартный подход вам подойдет.
В этом кейсе Вы увидите подробный разбор запуска обучения для эксперта и сможете применить это для себя. Так как этот кейс - пошаговый план запуска обучения с нуля до первых продаж! Если у вас нет блога, нет аудитории, нет миллиона на запуск… Читайте обязательно, возможно, этот нестандартный подход вам подойдет.
Пару месяцев назад ко мне обратилась Юлия, она специалист из бьюти - сферы. У нее большой опыт и твердые результаты в своем деле. И вроде бы все хорошо. Довольные клиенты, хороший заработок, но хочется идти дальше!
Видя как другие специалисты, ее коллеги запускают свои курсы, программы, консультации, наставничества и зарабатывают на этом, она начинает понимать, что тоже может делиться своим опытом, помогать людям и зарабатывать!
А как и с чего начать, не понятно…
Из нашего первого диалога я понял, что у Юлии уже были попытки запустить свое обучение.
Она постоянно смотрит ютуб каналы разных экспертов по запускам, проходит кучу автовронок, в надежде найти тот самый пошаговый план в котором бы сказали: делай 1,2,3 и через месяц пойдут продажи.
В итоге информации много, но она вся разрозненная, а что делать и как запускать обучение так и не ясно.
Главный запрос в нашем первом диалоге был про пошаговый, понятный план действий на старте.
Чтобы это было быстро и максимально понятно! Без создания сложных схем, без стандартных запусков, когда ты выделяешь миллион на рекламу, чтобы набрать аудиторию, а потом делаешь запуск и вообще не понимаешь откупишься ты или нет.
Или тратишь месяцы на разработку “новой” воронки, записываешь видео, цепочки писем, запускаешь и понимаешь что воронка не идет в плюс! Месяц работы, а у кого - то и пол года (это реальность и таких кейсов очень много) просто в никуда! Здравствуй депрессия, выгорание и прощай инфобиз.
Итак, точка А понятна. Зафиксировали! Сейчас нам нужно понять опыт эксперта и сформулировать гипотезы для возможных продуктов.
Видя как другие специалисты, ее коллеги запускают свои курсы, программы, консультации, наставничества и зарабатывают на этом, она начинает понимать, что тоже может делиться своим опытом, помогать людям и зарабатывать!
А как и с чего начать, не понятно…
- Как выбрать нишу?
- Как упаковать свои знания так, чтобы людям было понятно и полезно?
- Как создать продукт если его нет?
- В каком формате должен быть продукт на старте?
- Сколько он должен стоить?
- Где искать аудиторию и кто вообще эти люди, которые купят продукт?
- Как начать продажи, когда нет блога, аудитории, больших рекламных бюджетов, и ты еще ноунейм на своем рынке?
- Какой бюджет нужен на рекламу на старте?
- Как можно протестировать идею продукта быстро?
- А сколько времени уйдет на запуск обучения с нуля?
- Какую схему или воронку или связку использовать на старте?
- И т. д…
Из нашего первого диалога я понял, что у Юлии уже были попытки запустить свое обучение.
Она постоянно смотрит ютуб каналы разных экспертов по запускам, проходит кучу автовронок, в надежде найти тот самый пошаговый план в котором бы сказали: делай 1,2,3 и через месяц пойдут продажи.
В итоге информации много, но она вся разрозненная, а что делать и как запускать обучение так и не ясно.
Главный запрос в нашем первом диалоге был про пошаговый, понятный план действий на старте.
Чтобы это было быстро и максимально понятно! Без создания сложных схем, без стандартных запусков, когда ты выделяешь миллион на рекламу, чтобы набрать аудиторию, а потом делаешь запуск и вообще не понимаешь откупишься ты или нет.
Или тратишь месяцы на разработку “новой” воронки, записываешь видео, цепочки писем, запускаешь и понимаешь что воронка не идет в плюс! Месяц работы, а у кого - то и пол года (это реальность и таких кейсов очень много) просто в никуда! Здравствуй депрессия, выгорание и прощай инфобиз.
Итак, точка А понятна. Зафиксировали! Сейчас нам нужно понять опыт эксперта и сформулировать гипотезы для возможных продуктов.
Начало работы с экспертом
Опыт есть, результаты есть. А что запускать и чему учить не понятно. Я сам был в такой ситуации, когда знаний много, а с чем идти в рынок не ясно. И это нормально!
У моего эксперта не было продукта. Была идея просто начать делиться опытом с другими. У Юлии своя успешная студия лазерной эпиляции и хорошая прибыль.
Мы сели и за 3 часа диалога “выложили” весь опыт на бумагу. На рынке это называют распаковкой экспертности. Если у вас сейчас подобная ситуация, то просто рекомендую провести ее для себя и начать именно с этого. Лично для себя я проводил распаковку больше 3-х раз точно.
Это важно сделать, чтобы увидеть свою ценность и понять вектор направления для формирования гипотез продукта.
У моего эксперта не было продукта. Была идея просто начать делиться опытом с другими. У Юлии своя успешная студия лазерной эпиляции и хорошая прибыль.
Мы сели и за 3 часа диалога “выложили” весь опыт на бумагу. На рынке это называют распаковкой экспертности. Если у вас сейчас подобная ситуация, то просто рекомендую провести ее для себя и начать именно с этого. Лично для себя я проводил распаковку больше 3-х раз точно.
Это важно сделать, чтобы увидеть свою ценность и понять вектор направления для формирования гипотез продукта.
Если Вы уже пол года выбираете нишу и до сих пор теряете время, ничего не делаете и переживаете из-за этого. Выгружайте весь опыт на бумагу и тупо делайте много действий, много тестов, только так найдется ниша.
В ситуации когда у вас нет опыта, который можно продавать, найдите на рынке востребованный навык и обучитесь ему. Начните заход на рынок с микро услуг - упаковка профиля, распаковка личности и т д…
В ситуации когда у вас нет опыта, который можно продавать, найдите на рынке востребованный навык и обучитесь ему. Начните заход на рынок с микро услуг - упаковка профиля, распаковка личности и т д…
В итоге мы с экспертом сформировали 2 максимально простые идеи для продукта.
1 - Обучение лазерной эпиляции в студии у эксперта. (Локально)
2 - Новая профессия. Стать мастером лазерной эпиляции, открыть свою студию и начать зарабатывать. Это уже можно продать в формате онлайн продукта.
На этом этапе важно “выгрузить” весь свой опыт, чтобы начать формировать гипотезы для будущих микро - услуг или продуктов.
1 - Обучение лазерной эпиляции в студии у эксперта. (Локально)
2 - Новая профессия. Стать мастером лазерной эпиляции, открыть свою студию и начать зарабатывать. Это уже можно продать в формате онлайн продукта.
На этом этапе важно “выгрузить” весь свой опыт, чтобы начать формировать гипотезы для будущих микро - услуг или продуктов.
2 - Пошаговый план запуска.
Это очень большой этап. Я постараюсь описать его кратко и понятно.
Когда мы с Юлией прописали гипотезы возможных продуктов, мы начали проверять спрос, искать конкурентов, выбирать и анализировать целевую аудиторию. Для вас будет лучше, если на ваш продукт или услугу будет спрос. Используйте сервис вордстад от Яндекса. Он действительно может помочь.
И придерживайтесь основных правил.
1 - Одна аудитория!
Сфокусируйтесь на одной целевой аудитории. Не пытайтесь охватить всех сразу. Чем уже сегмент, тем проще до него достучаться.
Наш рынок - это обучение лазерной эпиляции. И обучение нужно разным людям из разных сфер. Это могут быть предприниматели, которые расширяют услуги в своем салоне и им требуется обучить мастеров. Это могут быть специалисты по воску и шугарингу, у которых сейчас идет отток клиентов на лазер и им нужно срочно переходить на лазерную эпиляцию. Это могут быть мастера маникюра, которым надоело дышать ногтевой пылью и работать за копейки. Это могут быть девочнки, которые хотят уйти из найма, стать независимыми и начать свое небольшое дело.
И у каждой отдельной аудитории есть свои желания и проблемы. В итоге, после нескольких неудачных тестов и слива бюджета (да, да, именно слили и это нормально) мы остановились на аудитории девчонок из найма, которые хотят стать свободными и независимыми начав свое дело.
Итак, 1 аудитория.
2 - Одна проблема
Выделите одну ключевое желание или проблему, которую решает продукт. Не распыляйтесь на множество задач, держите фокус на одной головной боли.
Сразу скажу, что узкое и четкое сегментирование аудитории не сделает вас нищим, а даже наоборот. Многие думают что на узком рынке мало денег. Но это не так. И никто не мешает потом брать в работу 2,3 сегмент аудитории…
Мы взяли главное желание девчонок - уйти из найма и стать независимой. Именно это дает наш продукт.
3 - Одно решение.
Предложите одно четкое решение проблемы.
В нашем случае это продукт в формате наставничества “Как уйти из найма, открыть свой кабинет лазерной эпиляции и начать зарабатывать 150-200к в месяц?”
4 - Один канал трафика
На старте выберите всего один канал трафика и максимально его раскачайте! Не распыляйтесь на другие каналы. Держите точный фокус и качайте! Когда поймете что достигли предела начинайте подключать второй источник и делайте тоже самое.
Во время анализа спроса, мы обнаружили интерес к нашей теме на площадке Авито. И в течении месяца качали только этот канал. Научились привлекать заявки и даже делать продажи.
Когда мы с Юлией прописали гипотезы возможных продуктов, мы начали проверять спрос, искать конкурентов, выбирать и анализировать целевую аудиторию. Для вас будет лучше, если на ваш продукт или услугу будет спрос. Используйте сервис вордстад от Яндекса. Он действительно может помочь.
И придерживайтесь основных правил.
1 - Одна аудитория!
Сфокусируйтесь на одной целевой аудитории. Не пытайтесь охватить всех сразу. Чем уже сегмент, тем проще до него достучаться.
Наш рынок - это обучение лазерной эпиляции. И обучение нужно разным людям из разных сфер. Это могут быть предприниматели, которые расширяют услуги в своем салоне и им требуется обучить мастеров. Это могут быть специалисты по воску и шугарингу, у которых сейчас идет отток клиентов на лазер и им нужно срочно переходить на лазерную эпиляцию. Это могут быть мастера маникюра, которым надоело дышать ногтевой пылью и работать за копейки. Это могут быть девочнки, которые хотят уйти из найма, стать независимыми и начать свое небольшое дело.
И у каждой отдельной аудитории есть свои желания и проблемы. В итоге, после нескольких неудачных тестов и слива бюджета (да, да, именно слили и это нормально) мы остановились на аудитории девчонок из найма, которые хотят стать свободными и независимыми начав свое дело.
Итак, 1 аудитория.
2 - Одна проблема
Выделите одну ключевое желание или проблему, которую решает продукт. Не распыляйтесь на множество задач, держите фокус на одной головной боли.
Сразу скажу, что узкое и четкое сегментирование аудитории не сделает вас нищим, а даже наоборот. Многие думают что на узком рынке мало денег. Но это не так. И никто не мешает потом брать в работу 2,3 сегмент аудитории…
Мы взяли главное желание девчонок - уйти из найма и стать независимой. Именно это дает наш продукт.
3 - Одно решение.
Предложите одно четкое решение проблемы.
В нашем случае это продукт в формате наставничества “Как уйти из найма, открыть свой кабинет лазерной эпиляции и начать зарабатывать 150-200к в месяц?”
4 - Один канал трафика
На старте выберите всего один канал трафика и максимально его раскачайте! Не распыляйтесь на другие каналы. Держите точный фокус и качайте! Когда поймете что достигли предела начинайте подключать второй источник и делайте тоже самое.
Во время анализа спроса, мы обнаружили интерес к нашей теме на площадке Авито. И в течении месяца качали только этот канал. Научились привлекать заявки и даже делать продажи.
Позже я поделюсь результатами.
5 - Одно сообщение
Создайте одно сильное обещание, которое будет доносить ценность вашего предложения - продукта. Оно должно быть цепляющим.
Я взял за основу ролевую модель эксперта. Юлия сама прошла путь из найма до своей студии лазерной эпиляции и вышла на 200к в месяц.
Мы упаковали наш оффер в формат истории и запустили рекламу на Авито.
5 - Одно сообщение
Создайте одно сильное обещание, которое будет доносить ценность вашего предложения - продукта. Оно должно быть цепляющим.
Я взял за основу ролевую модель эксперта. Юлия сама прошла путь из найма до своей студии лазерной эпиляции и вышла на 200к в месяц.
Мы упаковали наш оффер в формат истории и запустили рекламу на Авито.
Зачем нужны эти правила и почему важно им следовать?
Они помогают избежать хаоса в маркетинге. Когда ты фокусируешься на одной аудитории, одной проблеме, одном канале трафика, ты можешь:
Давайте разберем еще один простой пример, я беру его из головы просто чтобы показать пример с другого рынка.
Допустим, вы эксперт по фитнесу. Вместо того чтобы пытаться охватить всех (мужчин, женщин, подростков, пожилых), ты выбираешь:
Только что Вы получили конкретные шаги для запуска своего обучения, продукта или услуги на реальном примере.
Они помогают избежать хаоса в маркетинге. Когда ты фокусируешься на одной аудитории, одной проблеме, одном канале трафика, ты можешь:
- Быстрее тестировать гипотезы.
- Минимизировать затраты.
- Увеличить конверсию.
- Достичь результата с минимальными ресурсами.
Давайте разберем еще один простой пример, я беру его из головы просто чтобы показать пример с другого рынка.
Допустим, вы эксперт по фитнесу. Вместо того чтобы пытаться охватить всех (мужчин, женщин, подростков, пожилых), ты выбираешь:
- Аудитория: женщины 30-40 лет.
- Проблема: как похудеть после родов.
- Решение: онлайн-курс "Похудение после родов за 3 месяца".
- Канал трафика: Telegram ADS
- Сообщение: "Верни свою форму после родов без диет и изнурительных тренировок!"
Только что Вы получили конкретные шаги для запуска своего обучения, продукта или услуги на реальном примере.
Пройдите такой же путь, возьмите один сегмент аудитории, одну проблему, одно решение, один оффер (даже не продукта, а просто консультация по узкой проблеме) и запустите трафик. Оцените результат. Не получилось. Берите второй сегмент и делайте все тоже самое. Вот так это работает на самом деле. Методом перебора и тестов мы ищем рабочую модель продаж.
3 - Упаковка и запуск
Как Вы уже поняли мы не стали заморачиваться с блогами, набором аудитории, сложными автоворонками. А решили сразу пойти с оффером “в лоб” чтобы быстро получить обратную связь от рынка.
Многие эксперты говорят про кастедевы, да, это очень важно. Но на старте я никогда не делаю кастедевы, а просто как можно быстрее иду в рынок, чтобы понять нужен мой продукт или нет.
Многие эксперты говорят про кастедевы, да, это очень важно. Но на старте я никогда не делаю кастедевы, а просто как можно быстрее иду в рынок, чтобы понять нужен мой продукт или нет.
Важно! Никогда заранее не записывайте свой продукт. Не тратьте время. Вы еще даже не понимаете что реально нужно от вас рынку. Поэтому, начните с консультаций и личной работы. И постепенно Вы сформируете действительно нужный рынку продукт.
Мы упаковали наше предложение и выбрали канал трафика - Авито. Сейчас объясню почему Авито. Во - первых там есть наш прямой запрос на обучение. Прикреплю вам еще аналитику из разных ниш, чтобы Вы посмотрели спрос.
Во - вторых, дам вам небольшую справку по площадке.
Вот так выглядела наша упаковка на площадке.
- Каждый месяц Авито посещают более 60 000 000 человек
- У каждого 2-ого человека в России установлено приложение Авито
- Можно запуститься за 2-3 дня и сразу начать получать клиентов
- На запуск потребуется минимальный бюджет
- На площадке горячая аудитория
- Можно продавать “в лоб”
- Есть механики для прогрева аудитории внутри площадки
- Не нужно постоянно писать контент
- Ваш оффер работает 24 на 7
- Можно продавать продукты до 300к практически “в лоб”
Вот так выглядела наша упаковка на площадке.
Наше сообщение рынку
Мы сделали воронку внутри объявления так, чтобы люди писали нам в личку за подробностями по обучению.
И вот мы начали получать запросы на обучение каждый день
И вот мы начали получать запросы на обучение каждый день
В сообщениях мы закрывали людей на созвон и в звонке продавали консультацию или сразу большое обучение
Сейчас у вас сложился окончательный пазл всей схемы запуска и Вы увидели практически все детали.
4 - Результаты запуска обучения с нуля
По просьбе эксперта я не буду называть чеки консультаций, наставничества и продаж. Но, покажу вам реальные цифры по заявкам и бюджетам. Первая продажа обучения произошла в первую неделю запуска на сегмент девчонок из найма. За полтора месяца продажи превысили 200+ тысяч.
Теперь, Вы видите, как на практике работает узкое сегментирование и какие результаты можно получать даже при минимальных бюджетах.
Это самый свежий кейс за декабрь 2024 и Январь 2025 года. Пока Вы читаете этот текст Юлия получает заявки на обучение и продает. Заявки идут каждый день, созвоны идут каждый день.
Теперь, Вы видите, как на практике работает узкое сегментирование и какие результаты можно получать даже при минимальных бюджетах.
Это самый свежий кейс за декабрь 2024 и Январь 2025 года. Пока Вы читаете этот текст Юлия получает заявки на обучение и продает. Заявки идут каждый день, созвоны идут каждый день.
Статистика:
За декабрь мы:
- Получили 62 заявки по обучению
- Провели около 15 созвонов
- Продали 3 консультации и 1 наставничество
- Рекламный бюджет 9 304 рубля.
За декабрь мы:
- Получили 62 заявки по обучению
- Провели около 15 созвонов
- Продали 3 консультации и 1 наставничество
- Рекламный бюджет 9 304 рубля.
Январь 2025. с 1 по 19 января. Наши дни
- Получили 106 заявок по обучению
- Провели 57 созвонов
- Продали 2 консультации и 2 наставничества
- Еще ожидается оплат на 70 000+
- Рекламный бюджет 12 396 руб.
- Получили 106 заявок по обучению
- Провели 57 созвонов
- Продали 2 консультации и 2 наставничества
- Еще ожидается оплат на 70 000+
- Рекламный бюджет 12 396 руб.
И все это мы сделали на холодном трафике, без блога и аудитории. За максимально короткий срок и с минимальными рисками по бюджету.
Сейчас эксперт задумывается о своем блоге, об автоворонке, чтобы получать более теплый трафик и развивать продукт дальше.
Сейчас эксперт задумывается о своем блоге, об автоворонке, чтобы получать более теплый трафик и развивать продукт дальше.
Хотите получить свой план запуска обучения?
Приходите на консультацию!
- Составим индивидуальный план запуска
- Разберем стратегию запуска под вашу нишу
- Проверим спрос и сформулируем гипотезы по продукту
Сколько стоит консультация?
Консультация - это отдельный продукт с реальным результатом. Вы уже итак знаете, что у меня есть личная работа. Я не продаю ее на консультациях если меня об этом не спрашивают. По сути, консультация это 1-2 часа личной работы. Без продаж дополнительных продуктов и отработки возражений.
Стоимость консультации сейчас 4 990 рублей.
Цена поднимается каждый раз, когда создается очередь.
Я даю полную гарантию возврата если не смогу помочь или консультация покажется вам бесполезной. Вы ничем не рискуете.
Стоимость консультации сейчас 4 990 рублей.
Цена поднимается каждый раз, когда создается очередь.
Я даю полную гарантию возврата если не смогу помочь или консультация покажется вам бесполезной. Вы ничем не рискуете.
Что нужно сделать, чтобы получить консультацию?
1 - Нажмите на кнопку "Получить консультацию"
2 - Откроется диалог со мной в Telegram
Напишите сообщение со словом "Консультация". Я отправлю вам ссылку на оплату и сразу после оплаты мы договоримся о времени звонка
Также Вы сможете задать уточняющие вопросы
2 - Откроется диалог со мной в Telegram
Напишите сообщение со словом "Консультация". Я отправлю вам ссылку на оплату и сразу после оплаты мы договоримся о времени звонка
Также Вы сможете задать уточняющие вопросы
P.S. Цена прямо сейчас составляет всего 4 990 руб в качестве вводного специального предложения. В самом ближайшем будущем цена увеличится, чтобы отразить истинную стоимость. Запишитесь сейчас на консультацию или вам придется заплатить намного больше чуть позже.
